‘RAYBET雷竞技入口’探索多品牌之路出资1.55亿 特步设合资公司引进Saucony和Merrell

本文摘要：特步踏上了探寻多品牌之路。

特步踏上了探寻多品牌之路。3月4日，港股上市公司特步国际发布公告，宣告与美国鞋舟公司Wolverine签定合资协议，双方将正式成立合资公司，在中国内地、香港及澳门积极开展Saucony和Merrell两大品牌的营销和分销业务。根据合资协议，特步与Wolverine将各自向合资公司缴纳大约人民币1.55亿元，作为初始融资金额。

合资公司的目标是，前进两大品牌在中国市场的发展。公开发表资料表明，Wolverine是来自美国密歇根州的鞋类产品零售商，公司多达百年历史，旗下享有众多户外及运动品牌。

Saucony 此次交易牵涉到的Saucony与New Balance、Asics、Brooks一起，被沦为传统理解上的国际四大跑鞋品牌。不过，2015年曾扩展中国市场的Saucony，此前在营销末端缺少进展，因此不存在感甚很弱。

Merrell 而Merrell则是一家户外生活品牌，登山步行鞋是其重点业务领域，以轻巧和隔热效果较好而闻名。公告表明，合资公司将利用特步在中国地区的零售网络和供应链经验，为两大品牌拓展这片潜力市场，产品还包括跑鞋、户外鞋、服装和服饰。据报，合资公司将要开办新的店铺，大部分将坐落于中国内地较高等级城市的购物中心，同时拓展其在香港和澳门的业务根据地。

在获取高端经典产品的同时，店铺还计划发售针对中国人体型及品味的专门款式。2月下旬，Wolverine公布的2018年第四季度业绩表明，全球营收同比快速增长4.6%至5.796亿美元，并已完成转亏为盈的目标，进账3930万美元的营业额——2017年同期曾净亏损6080万美元。Wolverine公司首席执行官Blake Krueger回应，业绩增幅主要来自Merrell和Sperry两大品牌快速增长的推展。

特步方面公开发表回应，对此次合资公司的正式成立充满信心，“我们坚信这次合作将不会是双赢的局面，产生众多协同效益。”似乎，对于耕耘跑步领域的特步而言，向中国市场加快引入Saucony，不利于扩展其跑鞋业务的规模，符合更大范围的消费群体。2018年1月，特步国际曾首度公布2018财年第四季度业绩摘要。

截至2018年12月31日的三个月内，这家本土运动品牌保持较好的业绩增长速度，平均值同店销售展现出（按零售价值计算出来）较2017年同期保持中双位数快速增长，与2018年第二及第三季度的增长速度相近。此前的中期财报表明，2018上半年，特步一季度和二季度的同店销售分别呈低双位数和中双位数快速增长。

这是特步自2013年第一季度透露同店销售快速增长以来，五年内首次超过双位数快速增长，如今，特步的增长速度之后维持稳定。特步集团主席丁水波回应，2018年是特步已完成三年战略转型后的新阶段。

从过去一年的财报展现出来看，品牌转型的效果早已显出。随着业绩向好，特步正在寻求更大的发展。此次出资1.55亿元与Wolverine正式成立合资公司，是特步在转型已完成后的第一个大动作，这家本土企业无意探寻多品牌运营之路。

在此之前，安踏的多品牌战略成效显著，正在给本土运动用品商带给更加多信心。目前，安踏在中国享有经营权的国际品牌有运动时尚品牌FILA、韩国户外品牌Kolon、登山运动品牌Sprandi、冬季运动品牌Descente和童装品牌Kingkow等。

2018年财报表明，安踏全年营收同比大上涨44.4%至人民币241亿元，净利润快速增长32.9%至41亿元。这两项核心指标，皆刷新安踏上市以来的历史新纪录，并且倒数5年双位数快速增长。其中，安踏品牌的零售额同比快速增长10%至20%，非安踏品牌的零售额同比快速增长约85%至90%。

在FILA和Descente服饰销售的推展下，整体毛利率从49.4%提高至52.6%，倒数五年正处于快速增长趋势。当前，安踏体育正在联合并购亚玛芬体育（Amer Sports），企图在多品牌战略上更进一步。

特步公告亦坦言，此次合资公司正式成立的背后具有多品牌运营的野心，“Wolverine旗下有跨越跑步、户外、休闲娱乐领域的高知名度品牌人组，我们可从对方身上参照到多品牌的管理经验。

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